VDI 4506 Blatt 1-2009 Ventas estratégicas: desarrolle éxitos empresariales con Business Check normas y especificaciones

Alcance: Esta guía presenta estructuras y orientaciones que permiten a las empresas analizar su situación actual y diseñar una estrategia para influir posteriormente en los parámetros/competencias determinados de tal manera que se logre un aumento en el éxito empresarial y el beneficio para el cliente. Este instrumento de análisis se llama Business Check. En otras directrices, bajo el título "Ventas estratégicas", se presentarán métodos y ayudas para influir positivamente especialmente en aquellas competencias que actúan directamente externamente en el mercado. Los grupos destinatarios de esta directriz son todas las personas que desarrollan, evalúan e influyen directamente en las estrategias de ventas y marketing a nivel empresarial o como individuos responsables. El método de análisis "Business Check" se ocupa de la evaluación de las perspectivas de futuro de las empresas inversoras. Las inversiones apuntan a cambios a través de ventas estratégicas. Las innovaciones no se pueden lograr sin la inversión de recursos; cuanto más óptimas se apliquen los recursos, más exitosas podrán ser las innovaciones.

VDI 4506 Blatt 1-2009 Documento de referencia

2009 VDI 4506 Blatt 1-2009 Ventas estratégicas: desarrolle éxitos empresariales con Business Check
2007 VDI 4506 Blatt 1-2007 Strategischer Vertrieb - Unternehmenserfolge planen mit dem Business Check