VDI 4501 Blatt 1-2011 Campo ocupacional Técnico Comercial - Perfil de idoneidad y competencias de los ingenieros comerciales normas y especificaciones

Alcance: Esta recomendación está dirigida a todos los ingenieros, estudiantes de ingeniería, estudiantes de secundaria y personas de la industria y la ciencia que deseen conocer el perfil profesional de un ingeniero de ventas. La guía ofrece a este grupo objetivo una visión completa de los distintos requisitos que debe cumplir el ingeniero de ventas y las tareas que debe realizar, y muestra por qué la venta de bienes de equipo y la gestión de las relaciones con los clientes en las transacciones industriales entre empresas requieren no sólo conocimientos de ingeniería sino también, y en la misma medida, conocimientos de ventas y marketing.

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